DevisProx vise une croissance de plus de 60% pour 2012 et met le cap sur l'international
DevisProx (1) qui se présente comme le "comparateur de proximité", enregistre entre 1.000 et 1.200 demandes d'assurance et de crédit par jour sur ses sites tels que www.assurprox.com, www.creditprox.com, qui sont transmises à ses partenaires courtiers. Focus sur la stratégie avec Gérald Loobuyck, président de la société (également président du comparateur d'assurances de prêt, Magnolia Web Assurances).
Quel bilan faites-vous des neuf premiers mois de l'année 2011 ?
Gérald Loobuyck : "Le bilan est assez positif En 2011, nous avons 1 500 partenaires courtiers qui ont acheté au moins une fiche et qui sont références sur le site www.assurprox.com.
Apres avoir lance AssurProx et CréditProx en 2008, nous avons ajouté le site dedié aux travaux (www.travauxprox.com) et aux services (www.servicesprox.com) en 2010 puis DefiscProx en 2011. Nous recevons entre 1 000 et 1 200 demandes d'assurance et de crédit par jour sur nos sites AssurProx et CréditProx qui représentent 90% de l'activité de la société.
Notre stratégie vise à être tout d'abord bien placé en référencement naturel pour ensuite rechercher des professionnels partenaires Nous sommes un générateur de contacts Nous mettons en relation les prospects avec les acheteurs de contacts
Nos partenaires sont des petits courtiers ou des agents géneraux repartis sur toute la France Nous propo sons des produits ouverts a la comparaison tels que l'assurance de prêt, l'assurance décès.
Par ailleurs, nous venons d'ouvrir une partie consacrée à l'assurance santé.
Les demandes de devis sont vendues a nos partenaires et ce sont ces professionnels de proximité qui délivrent le service et le conseil.
Quant à l'assurance auto, même si nous recevons une centaine de demandes de devis par jour, il existe très peu de professionnels de proximité qui veulent utiliser cette approche car tout se passe à partir des comparaisons tarifaires en ligne. L'assurance auto représente 2% de notre chiffre d'affaires. Par conséquent, nous allons prochainement mettre en place un comparateur en affichant les cinq premiers tarifs."
Quel est votre business mode! ?
"Les professionnels s'inscrivent, choisissent leur zone géographique, leurs filtres (sexe, tranches d'âge, ) La facturation est réalisée uniquement à partir des fiches transmises Nous avons mis en place une fonctionnalité sur iphone qui permet à nos partenaires de recevoir l'adresse des clients qui rentrent dans leurs criteres et qu'ils peuvent geolocaliser immédiate ment, une fonctionnalité utile pour ceux qui se déplacent Plusieurs options sont proposées, soit l'achat des contacts par tagés ou le service Premium pour lequel la fiche est transmise à deux courtiers ou encore l'approche exclusive Par exemple pour un contrat santé d'entreprise, les tarifs s'élèvent respectivement à 2 5 EUR, SO EUR et 75 EUR par fiche (5, 10 et 20 EUR pour un contrat santé individuel)."
Quels sont vos objectifs commerciaux ?
"En 2010, nous avons enregistré près de 2 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 310 000 mises en relation En 2011, nous allons dépasser les 3 millions d'euros pour environ 400 000 mises en relation Pour 2012, nous prévoyons de dépasser les 5 millions d'euros de chiffre d'affaires."
Quels sont vos projets de développement ?
"Nous allons poursuivre notre développement grâce a une levée de fonds de deux millions d'euros que nous avons réalisée auprès du Credit Mutuel-CIC, en septembre 2011 jusqu a present, nous avons mené nos développements en interne Nous allons déployer notre concept dans les pays de l'Europe du Sud (Portugal, Espagne, Italie), l'idée étant de disposer de relais commerciaux dans chacun de ces pays, en passant par des plates formes Ce développement s'effectuera au second semestre 2012, le temps de gagner des positions en référencement naturel.
Une vingtaine d'offres d'assurance et d'épargne
Le site AssurProx propose son service de comparaison pour une vingtaine d'offres d'assurance et d'épargne telles que l'assurance santé, l'assurance obsèques, la prévoyance, la retraite Madelin, l'assurance vie, l'assurance chien et chat Pour chaque offre, l'internaute complète un questionnaire (coordonnées, informations personnelles, niveau de garantie souhaité) et indique s'il souhaite recevoir des propositions personnalisées ll reçoit les coordonnées des courtiers et/ou assureurs qui vont prendre en charge sa demande Pour les produits d'assurance décès, de prevoyance obsèques et d assurance de prêt, l'internaute accède directement à une sélection d'offres comparées Le site compte 12 partenaires assureurs pour ces offres (Generali, Swiss Life, Allianz, April, Metlife, Cardif, Alptis, Sphena Vie, Télévie, Afi-Esca, Mutuelle Générale de Paris, Select Emprunteur) Par ailleurs, une rubrique permet aux internautes de visualiser sur une carte de France les courtiers partenaires à proximité.
Propos recueillis par Nathalie FOULON
(1) Créée en 2008, la société DevisProx compte vingt collaborateurs. Elle permet aux particuliers de comparer en ligne les offres de professionnels dans les domaines de l'assurance, du credit, de la gestion de patrimoine, des travaux domestiques, des services et de la défiscalisation.